مقاله در مورد بررسي سيستم فروش در شرکت کارتن مشهد

 nx دارای 56 صفحه می باشد و دارای تنظیمات در microsoft word می باشد و آماده پرینت یا چاپ است فایل ورد nx  کاملا فرمت بندی و تنظیم شده در استاندارد دانشگاه  و مراکز دولتی می باشد. این پروژه توسط مرکز nx2 آماده و تنظیم شده است توجه : در صورت  مشاهده  بهم ريختگي احتمالي در متون زير ،دليل ان کپي کردن اين مطالب از داخل فایل ورد مي باشد و در فايل اصلي nx،به هيچ وجه بهم ريختگي وجود ندارد بخشی از متن nx : بررسی سیستم فروش در شرکت کارتن مشهد تاریخچه:شرکت کارتن مشهد(سهامی عام) در تاریخ 7/3/1363 تحت شماره 3333 در اداره ثبت شهرستان مشهد به ثبت رسید و در مرداد ماه سال 1368 بهره‌برداری آزمایشی و از ابتدای سال 1369 بهره‌برداری عملی از آن با ظرفیت 20000 تن ورق و کارتن در دوشیفت کاری انجام پذیرفته است. کارخانه کارتن مشهد دارای زمینی به مساحت 67200 مترمربع و زیربنای حدود 20447 مترمربع می‌باشد و اکنون با ظرفیت تولیدی 55000 تن در سال دارای دوخط تولید ورق کارتن(کروگیت) با عرض 2 متر و 40/2 متر و دو خط تمام اتوماتیک تولید و چاپ کارتن با عرض‌های 44/2 و 60/1 متر می باشد.در ابتدای تمدن بشری، نیاز به بسته بندی غذا نبوده است، چون انسانهای اولیه برای به دست اوردن غذا از محلی به محل دیگر می رفتند. اما هنگامی كه انسانها در پناهگاههای دائمی سكنی گزیدند ناچار شدند غذا را از محل های مختلف جمع آوری كنند و به محل سكونت خود انتقال دهند. این نیاز باعث شد كه اولین بسته بندی ها نظیر كدوهای خشك شده، صدف ها، پوست حیوانات و دیگر مواد طبیعی مورد استفاده قرارگیرد تا زمانی كه انسان توانست ظرف های سفالینی بسازد كه به آب و آتش مقاوم بودند. ایرانیان، مصریان، فینقی ها و رومیان همواره از ظروف سفالی رنگی و تزیین شده برای تجارت و حمل و نقل محصولات خود استفاده می كردند. سابقا صادرات درایران در صندوق های چوبی و یا گونی كنفی و به خصوص خرمای مرغوب ایران در بسته های حصیری یا پیت های حلبی صادر می شد كه مورد استقبلا كشورهای پیشرفته نبود. هم اكنون در موزه شركت شیشه سازی كورنیك، ظرف شیشه ای فالب گیری شده ای موجود استكه با عنوان یكی از اولین ظرف ها و بسته بندی های فالب گیری شده ساخته می شود. این اثر كه با نام ایرانیان ثبت شده نشان می دهد كه آنان از اولین بنیانگذاران تكنولوژی بسته بندی در آن دوران بوده اند اما هم اكنون در حالی كه دیگر كشورها، كالاهای مصرفی شان را در ظظروف و بسته بندی های فوق العاده شكیل و مشتری پسند روانه بازارهای جهانی می كنند، صنعت بسته بندی ایران در حد روش سنتی انتقال به بازار بلقی مانده است و از طرفی دیگر با شروع انقلاب صنعتی و تحول در نظام تولید و تبادل ایجاد شده، علوم جدید جهان بسته بندی را به خدمت اقتصاد درآورد. صنعت كارتن سازی كشور با مشكلات بی شماری از قبیل تهیه مواد اولیه مناسب، فقدان فناوری روز دنیا در جهت ارائه محصولات با كیفیت و ارزان و تنوع تولید جهت انجام هرگونه سفارشی،عدم استانداردهای كیفی مناسب در بسته بندی و; روبه روست . هرچه پیش رویم شرایط بازار رقابت ی تنگاتنگ و نقش بسته بندی كالا نسبت به گذشته انكار ناپذیرتر می شود و در این شرایط عرصه برای كسانی مهیاست كه بتوانند خود را با شرایط سرمایه گذاری، كاهش هزینه ها، استفاده از مواد اولیه مناسب، رعایت الگوهای مصرف، تنوع تولید با ماشین آلات جدید و; هماهنگ كنند.تاریخچه صنعت كارتن سازیدر 1865 دو مرد انگلیسی امتیاز استفاده از اولین ماشین كروگیت را به دست آوردند. در ماشین آنها كاغذ از قسمت تغذیه وارد و پس از عبور از میان دوغلتك كه با یك دسته توسط اپراتور چرخانده می شده است، به كروگیت (فلوت) تبدیل می شود. این كاغذ فلوت یك لایه داخلی خوبی برای كلاه در آن زمان بوده است. 1871 اولین استفاده از كاغذ كروگیت در بسته بندی از كاغذ كروگیت توسط یك مرد آمریكایی به نام آلبرت ال جونز كه امتاز بسته بندی ظروف ظریف و شكننده مانند بطری به وسیله كاغذهای كروگیت را به دست آورد، در تاریخ به ثبت رسید. 1874 برای بار دوم آلبرت ال جونز در آمریكا، حق امتاز اضافه كردن یك لایه لاینر به یك طرف كروگیت را برای استحكام بخشیدن به كاغذ كروگیت به دست اورد. (همان سیتگل فیس) 1881 اغلب تولیدكنندگان مطرح آمریكایی به دنبال فكر و ایده جدید در راه پیشگام شدن برای به دست آوردن حق امتیاز انحصاری بسته بندی جدید بودند و در این زمینه آنها فكر خود را متمركز به تلاش در جهت توسعه ماشین های جدید كردند. در همین راستا شركت تامسون و نوریس اولین ماشین تولید سینگل فیس (كروگیت با یك لاینر) به ثبت رساندند. تاریخچه شركت كارتن مشهدشركت كارتن مشهد در تاریخ 7/3/1363 تاسیس شد و تحت شماره 3333 اداره ثبت شركتها به ثبت رسید و باموضوعیت ساخت مقوا و تولید كارتن، تهیه و تولید، توزیع و فروش و صادرات انواع مقوا و جعبه های مقوایی، خریئ و واردات ماشین آلات و مواد اولیه هرگونه عملیات در ارتباط با این صنعت از نظر قانون تجارت صنعتی نداشته باشد تامین و از سال 1365 عملیات پروژه شروع و از ابتدای سال 1369 تولید انبوه و بهره برداری صنعتی از این واحد تولیدی كه بزرگترین واحد كارتن سازی در استان خراسان می باشد، آغاز شد. این شركت از سال 1372 در بورس اوراق بهادار تهران پذیرفته شده و هم اكنون خرید و فروش اوراق سهام شركت كارتن مشهد در بورس جریان دارد. در حال حاضر مساحت كارخانه 66000 متر مربع است كه حدود 20000 مترمربع آن زیر بنا می باشد. این كارخانه در كیلومتر 18 جاده قوچان مقابل شهرك صنعتی توس واقع شده است. مقدمهبسته بندی مقوله ای است كه از بدو تولد به عنوان قنداق بچه ودر هنگام مرگ به عنوان تابوت جوامع بشری را همراهی می كند. رعایت اصول بسته بندی تضمینی است برای به وجود آوردن ایمنی و حفاظت، مقرون به صرفه بودن، راحتی حمل ونقل، سرعت عمل، رعایت بهداشت، تبلیغات اقتصادی، بازریابی و زیبایی و جذابیت بسته بندی موجب جلب خریدار می گردد. آنچه مسلم است این است كه كیفیت محصول در بازرا فروش حرف اول را می زند ولی پوشش مناسب آتش اشتیاق خریدار را شعله ور می سازد. بسته بندی حداقل 7% بهای هر كالا را دربرمی گیرد. فصل اول مشخصات شركت كارتن مشهد: وضعیت ماكلیت شركتوضعیت مالكیت شركت سهامی عام می باشد. مالكیت شركت متعلق به پارت كاغذ به میزان سهام 42% ، سرمایه گذاری ملی ایران 5/7% و سهامداران جزء 5/5% سهام است. میزان تولید شركتشركت كارتن مشهد قادر است در 3 شیفت تولیدی به میزان 4000 تن انواع ورق و كارتن را تولید كند. منابع انسانی شركتباتوجه به اهمیت مقوله مدیریت منابع انسانی در كنار مقوله های مدیریت تولید و مدیریت استراتژیك ساختار سازمانی شركت مبتی به بهره مندی بیشتر از نیروهای انسانی توانمند و ارزشمند در قالب طرح طبقه بندی مشاغل شكل گرفته است. منابع انسانی شركت شامل 231 نفر (80 نفر رسمی و بقیه قراردادی) می باشد. كه دارای میانگین سنی 35/36 و میانگین تجربی 04/8 سال می باشند. ارتقاء كاركنان برمبنای طبقه بندی مشاغل می باشد. مزایای در نظر گرفته شده و پاداش براساس طرح كارانه داده می شود. (هرچه تولید و بازدهی بیشتری داشته باشد.) ساختار مدیریتی شامل 5 نفر هیات مدیره و 4 نفر مدیران داخلی می باشد. حسابرسیكار حسابرسی داخلی در شركت كارتن مشهد توسط واحد حسابرسی صنعتی صورت می گیرد و معمولا هر 6 ماه یا یكسال یك نفر حسابرس از سازمان حسابرسی یا سازمان بورس، یا تامین اجتماعی برای صحت حسابرسی كه در شركت انجام شده می اید. تبلیغاتاین كار به چند شكل انجام می شود:1 در ردزنامه 2000 در سراسر ایران كه مخصوص شركت كارتن مشهد است.2 روزنامه خراسان3 تابلوی تبلیغاتی در پلیس راه مشهد4 تبلیغات در نمایشگاه بین المللیبازار اصلی تولیدات شركت كارتن مشهد در استان خراسان می باشد كه بیش از 60% فروش شركت مربوط به مصرف در داخل استان می باشد و مازاد تولید به سایر استانهای كشور صادر می شود. بعد از استان خراسان، استان تهران در رتبه دوم مصرف قراردارد. در برخی اوقات به مشتری اشانتیون داده می شود. مثلا جنس آن به صورت مجانی در روزنامه 2000 تبلیغ می شود و هزینه تبلیغات از طریق واحد فروش است. صادراتصادرات شركت به صورت زیر می باشد:1 كارتن خشكبار برای آذربایجان شرقی 2 كارتن كشمش برای افغانستان3 كارتن چای برای اروپای شرقی4 كارتن مركبات جهت كشورهای اروپایی و;.یك سری محصولات تولید می شود كه همراه با مظروف به خارج ارسال می گردد. روش فروش مثل فروش داخلی می باشد. هر كدام از این كشورها در ایران یك انبار دارند كه محصول به آنجا فرستاده می شود و خود آن كشور محصول را از انبار خراج می كند.شركت كارتن مشهد 3 انبار دارد: 1 انبار مواد اولیه2 انبار محصول 3 انبار قطعاتتعداد دفتر فروش: یكی در مشهد و دیگری در تهران می باشد. (در تهران تولید صورت نمی گیرد.)سود ایده آل شركت 17% فروش بوده است. روش فروش برحسب سفارش متری می باشد. پیش بینی و بودجه بندیپیش بینی فروش یكساله كه از سوی واحد فروش بر مبنای تولیدات گذشته و یا اینكه با توجه به تغییرات بازار است. پیش بینی میزان تولید در طول سال آینده از سوی واحد برنامه ریزی به روش پیش بینی بر مبنای گذشته برمبنای پیش بینی كه واحدها می دهند، مدیران یك پیش بینی كلی میدهند. استانداردهای كسب شدهشركت از سال 1383 با نصب دستگاه چاپ 4 رنگ ونیز دایكات روتاری توانسته است در كنار برقراری سیستم های جدید مدیریتی (ایزو 9001 ورژن 94 در سال 1379 و ورژن 2000 در سال 1383 از شركت RW TOV آلمان) گامهای موثری جهت جلب رضایت مشتریان خود بردارد. این شركت همچنین اولین و تنها دارنده نشان استاندارد ملی در صنعت كارتن سازی در ایران می باشد. مشتریان اصلی شركتدر ضمن مشتریان اصلی شركت محمدرضا فضل، شهد ایران، ارغوان شكوفه و نوش مازندران و تعدادی نیز مشتریان جزء می باشند كه به صورت دوره ای یا برحسب نیاز جزء مشتریان كارتن مشهد قرار می گیرند. فصل دوممعرفی محصولات تولیدی انواع محصولات شركت كارتن مشهد به شرح ذیل می باشد:1 انواع ورق مقوایی سه لا با فلوت B ،C و E2. انواع ورق مقوایی پنج لا با فلوت C/B و C/E3. انواع كارتن های پنج لا و سه لا چاپ تك رنگ، دورنگ، سه رنگ، و چاپ هافتون4رنگ4 كارتن دایكاتی5 مقوای كنگره ای دولا سینكل فیس6 انواع منقسم از جمله لایه، صفحه، یقه معرفی مواد اولیهمواداولیه معرفی شده توسط تولید به صورت زیر است:مواد اولیه عمدتا از منابع خارجی/ داخلی، معتبر و باكیفیت تهیه می گردد.انواع كاغذهای مورداستفاده در عرض ها و گرامژهای مختلف و با رنگهای سفید و قهوه ای در دو نوع كرافت و لانیزوفلوتنیك از منابع داخلی و خارجی تامین می شود. داخلی: مازندران، چوكا، كاوه، تاپ لاینز، كممه نیرك، رول كارتن، پارتخارجی: روسی، تایلندی، اندونزی، كرواسی، فنلاندی، آلمانی، برزیلی، سوئدینسبت مصرف كاغذ داخلی به خارجی از ابتدای سال تاكنون 2/2 (6/31% خارجی و 4/68% داخلی می باشد) مركب مورداستفاده عمدتا خارجی می باشد كه از كمپانی اگزونوبل سوئدی تهیه می شود. در كنار رنگهای اصلی از رنگ های (Black, yellow, cyan,…) برای چاپ چهار رنگ هافتون بهره گیری می شود. نشاسته مورد استفاده عمدتا گلوكوزان، یزد وگناباد است.براكس عمدتا از تركیه تهیه می گردد. منابع تامین سیم منگنه عمدتا خارجی می باشد. همین طور نوار امپگ، چسب لبچسب از منابع داخلی معتبر كیمیدار و ازنیفام تامین می شود.این منابع تامین مواد از كانال تداركات به صورت زیر بیان شده است:منابع داخلی كاغذ (صنایع چوب و كاغذ مازندران، صنایع چوب و كاغذ ایران، صنایع كاغذ پارس، صنایع كاغذ كاوه، صنایع پارت كاغذ، كاغذ سازی كهریزك)صنایع كاغذ خارجی (NORecom آلمان و BilleRuB سوئد و ;) چگونگی طراحیطرح به مفهوم كلی یعنی تركیبی از سیستم های منظم بسته بندی علمی است كه از هنر بی بهره نمانده است و از دو بعد حفاظتی و ارتباطی مورد توجه است. بسته بندی مناسب محصول باید تمام پارامترهایی كه در طول مسیر تولید تا عرضه، بر شی داخل بسته تاثیر گذار است. برای مثال: كلیه شرایط ظروف شامل ابعاد، وزن مظروف، شرایط انبار و چیدمان، نحوه حمل و نقل و بسیاری پارامترهای دیگر در نظر گرفته شود و با تامین این الزامات و خواسته ها، محافظت مناسب محصول فراهم گردد. این مراحل (طراحی محصول) مهمترین فرآیند در كارتن سازی است و حتی فراتر از آن باید طراحی به گونه ای باشد كه برای بازارهای هدف متفاوت بسته بندی های جداگانه ای در نظر گرفته شود. طرح كارتن ها براساس توافق خریدار و فروشنده با توجه به انواع طرح كارتن در استاندارد ایران به شماره 2238 ساخته می شود. ماشین آلاتماشین آلات تكنولوژی ساخت كارتن مطابق با پیشرفته ترین روشهای تولید و از كشورهای: انگلیس، آلمان، سوئد و آمریكا منتقل شده است.انواع ماشین آلات و مراحل كار آنها به صورت زیر است:1 تولید كارتن با قابلیت چاپ High Graphic ورق B فلوت و C فلوت تای سه لا و پنج لا با كیفیت بالا2 ماشین آلات تمام اتومات چاپ چهررنگ و فلكسوگرافی مجهز به بخشهای اتصال، شمارش و روتای داسیكات 3 فولدر بسته بندی با قابلیت چاپ HALF TONE High Graphic با عرض 244 سانتی متر فصل سوماهداف شركت اهداف شركت به سه دسته كلی تقسیم می شوند:1 اهداف استراتژیك و بلند مدت به صورت مدون و مستند:سازمان با تعیین اهداف بلند مدت و سیاست های خود چندین فرآیند مهم را هدایت می كند. ارزیابی ها را انجام می دهد، هم افزایی می كند، اولویت ها را تعیین می نماید. امور را هماهنگ می كند و موجب اثر بخشی، برنامه ریزی، سازمان دهی، ایجاد انگیزه در كاركنان و كنترل فعالیتهای سازمان می گردد. سیاست ابزار است كه بدان وسیله می توان به اهداف سالانه دست یافت. مقررات و رویه هایی كه سركت برای دستیابی به هدف های اعلان شده رعایت می كند تعیین كننده شرایط روزمره و تكراری هستند. اهداف سالانه و سیاست ها می نوانند در سه سطح جدا شوند: 1)كل شركت. 2) واحد مستقل. 3) واحد سازمان. اهداف استراتژیك و بلند مدت شركت كارتن مشهد به صورت ذیل بیان شده اما یك سند رسمی ارائه نشده است:1) توسعه بازار 2)توسعه محصول 3) رشد در بازار 4) تنوع همگون 2 اهداف استراتژیك و بلند مدت در سطح واحدهای شركتمفهوم رهبری و ثبات در اهداف برتری نتیجه رهبری بلند نظرانه و الهام بخش، توام با عزم راسخ در اهداف می باشد. سازمانها برتر دارای رهبرانی هستند كه جهتی شفاف را برای سازمان ترسیم و تبیین می نمایند. بدین منظور آنها سایر رهبران را متحد و تشویق می نمایند تا برای كاركنانشان الهام بخش باشد. آنها ارزشها، خلاقیت، فرهنگ، ساختار و هدایت را برای سازمان ایجاد می نمایند كه برای ذینفعان هویت و جذابیت داشته باشد. در چنین سازمانهایی در تمامی سطوح رهبران دائما سایرین را به سوی برتری تحریك و برانگیخته می نمایند و خود الگوی عملكرددیگران هستند. آنها با روش هایی نظیر شناسایی ذینفعان و همكاری با آنها در زمینه فعالیت های بهبود مشترك سازمان را اداره می كنند. در هنگام مشكلات آنها ثبات و پایداری در اهداف را نشان داده كه نتیجه به ذینفعانشان اعتماد و تعهد را الهام می بخشند در چنین وضعی آنها قابلیت تطبیق و سازماندهی مجدد به سازمانشان را در پرتو حركت سریع و تغییر دائمی محیط به نمایش می گذارند و این چنین كاركنانشكان را با خود همراه می سازند. 3 اهداف كلاناهداف كلان این شركت بر خلاف شرایط مطلوب طرح شده فوق به صورت مكتوب نیست و بیشتر در اذهان مدیران ارشد در جریاناست و به صورت زیر بیان شده است:1- دستیابی به ظرفیت اتمی تولید 2- كاهش ضایعات تا حداستاندارد جهانی3- دستیابی به حداقل نرخ جذب كننده مدیریت RCR 4- مدیریت اطلاعات و مدیریت بر اطلاعات و دانش5- عملكرد منابع انسانی و فرهنگ سازمانی 6- تامین به موقع و اقتصادی مواد با كیفیت7- رضایت مشتریان در كیفیت محصولات در موعد تحویلشركت كارتن مشهد این ویژگی ها را دراهداف كوتاه مدت خود در سال 83 به صورت یك سند تحت كنترل بیان نموده است. اهداف شركت در سال 85 به شرح زیر است:1- افزایش تولید به بیش از 30 هزار تن ( شامل: حداقل هشت هزارتن مقوا و 22 هزارتن كارتن)2- افزایش مهم بازار فروش تا 7% سهم كل بازار كارتن3- افزایش ثبت سود به فروش تا حداقل 10%4- كاهش ضایعات فرایند تولید به حداكثر 7%5- افزایش رضایت و وفاداری مشتریان و حذف برگشت از فروش6- انطباق كیفیت محصولات با استانداردهای ملی و بین المللی در صنعت كارتن ومقوا ادامه خواندن مقاله در مورد بررسي سيستم فروش در شرکت کارتن مشهد

نوشته مقاله در مورد بررسي سيستم فروش در شرکت کارتن مشهد اولین بار در دانلود رایگان پدیدار شد.