مقاله در مورد كارخانه رنگ آمريكا

 nx دارای 25 صفحه می باشد و دارای تنظیمات در microsoft word می باشد و آماده پرینت یا چاپ است فایل ورد nx  کاملا فرمت بندی و تنظیم شده در استاندارد دانشگاه  و مراکز دولتی می باشد. این پروژه توسط مرکز nx2 آماده و تنظیم شده است توجه : در صورت  مشاهده  بهم ريختگي احتمالي در متون زير ،دليل ان کپي کردن اين مطالب از داخل فایل ورد مي باشد و در فايل اصلي nx،به هيچ وجه بهم ريختگي وجود ندارد بخشی از متن nx : كارخانه رنگ آمریكا شركت جونز. بلردر اوایل ژانویه 2000 الكساندر بارت رئیس شركت جونز بلر بر صندلی خود تكیه زد و گفت”جلسه ی دیگر بر گذار شد. اما راه حلی ارائه نشد. هیئت اجرایی بعد از دو جلسه طولانی مدت هنوز هم نتوانسته اند راجع به مكان و چگونگی استقرار شركت پوشش های رنگ ساختمانی تصمیم گیری نمایند. او از منشی خود خواست جلسه ای دیگر برای هفته آینده تعیین كند. صنعت رنگ امریكا:صنعت رنگ امریكا به سه بخش گسترده:1) پوشش های ساختمانی2) پوشش های تجهیزات تولیدی اولیه(OEM) و3) پوشش های ویژه تقسیم می شود.پوشش های ساختمانی كه متشكل از رنگ هایی با كاربردهای، روغنی جلا و لاك مخصوص ساختمان های مسكونی، تجاری و سازمانی می باشد. در عمده فروشی ها و خرده فروشی ها به فروش می رسند و توسط مشتریان خود كرد(مشتریانی كه خود به كار رنگ آمیزی می پردازند) پیمانكاران و نقاشان حرفه ای خریداری می شوند. معمولا پوشش های ساختمانی Shelf Goods نامیده می شوند و 43 درصد فروش دلار را تشكیل می دهند. پوشش های OEM به خریداری صنعتی ویژه اختصاص دارد و در تجهیزات اولیه در طی تولید به كار می رود. این پوشش ها در كالاها با دوام مانند اتومبیل، كامیون، تجهیزات حمل و نقل، وسایل برقی خانگی در و پنجره، جعبه های فلزی و محصولات ساختمان سازی و تجهیزات و دستگاههای صنعتی استفاده می شود. پوشش های OEM 35 درصد از فروش صنعتی دلار را تشكیل می دهند. پوشش های ویژه برای دستگاهها یا شرایط محیطی خاص از جمله حرارت بالا قرار گرفتن در معرض مواد شیمیایی با خورنده فراهم شده اند. این پوشش ها در جلا دهنده های ماشینی، ساختارهای صنعتی و حفاظتی(از جمله كارخانجات، دستگاهها و راه آهن) پل ها، دستگاههای دریایی(كشتی و تسهیلات دور از ساحل مانند دكل های نفت) بزرگراهها، علائم ترافیكی، رنگ های فلزی و اسپری استفاده می شوند پوشش های ویژه 22 درصد از كل صنعت فروش دلار را تشكیل می دهند. به طور كلی صنعت رنگ امریكا به صنعتی تكامل یافته تبدیل شده است. فروش های صنعتی در سال 1999 بیش از 13 بیلیون برآورد شد. چشم اندازی از پوشش های رنگ ساختمانی و لوازم جانبی آن: در سال 1999 میزان فروش پوشش های رنگی و لوازم جانبی آن(فرجه، غلتك، پاك سار و تینر و;) منابع صنعتی امریكا 10 بیلیون دلار برآورد شده پوشش های ساختمانی با رشد فروش طولانی مدت كه هر ساله به میزان 1 تا 2 درصد پیش بینی می شود به بازاری پرتجربه تبدیل شده است. وجود تقاضا برای پوشش های ساختمانی و لوازم جانبی آن حاكی از سطح تزیین مجدد منزل، تعمیر و حفاظت آ ن و همچنین فروش منازل موجود و تا حدودی ساختمان های جدید مسكونی، تجاری و صنعتی می باشد. همچنین منابع صنعتی ذكر نمودند كه تقاضا برای پوشش های ساختمانی و لوازم جانبی تحت تاثیر دو فاكتور می باشند. اول، بخش پوشش های ساختمانی با رقابت از سوی مواد ثانوی مانند روكش های آلومینیومی و وینیلی، روكش های داخلی و قاب بندی های چوبی مواجه اند. دوم، شركت های رنگ سازی محصولاتی با كیفیت عالی تولید نموده اند كه میزان استعمال رنگ و دفعات آن را كاهش می دهند. ناظران صنعتی به منظور مقابله نمودن با این عوامل افزایش تقا ضا برای لوازم جانبی رنگ كاری را پیش بینی نموده اند. تولید كنندگان رنگ امریكا برای كاهش د ادن انتشار تركیبات آلی فرار(VOCS) و محدود نمودن مصرف حلال ها تحت فشار روز افزون می باشند. سازمان حفاظت از محیط زیست(EPA) برای كاهش VOCS در پوشش های محافظ ساختمانی و صنعتی طرحی سه مرحله ای ارائه نموده است. در این طرح كه از سال 1990 آغاز شد. با سال 1996 باید 25 درصد تا سال 2000 35 درصد و تا سال 2003 45 درصد از VOC كاهش می یافت. پیروی از قوانین EPA موجب از بین رفتن سود ناویژه اندك در صنعت رنگ شده است. یكپارچه سازی و رقابت در بخش پوشش های ساختمانی: رشد اندك فروش، ضرورت تحقیق و توسعه مداوم و پیروی از قوانین دولتی، یكپارچه سازی و اقدام به كسب را در صنعت رنگ امریكا از سال 1990 تشدید نموده است. تلاش شركت ها مبنی بر داشتن فروش بالا برای حمایت از هزینه های افزایش یافته اقدام به كسب می باشد. منابع صنعتی تخمین زدند در حال حاضر 600 شركت وجود دارد و این میزان 40 درصد كمتر از شركت های مو جود در سال 1975 می باشد. تعداد شركت های رنگ سازی هر ساله 2 تا 3 درصد كاهش می یابد. معمولا فعالیت یكپارچه سازی شامل خرید شركت های كوچك توسط شركت های بزرگ به منظور ترقی دادن بازار ویژه با حضور جغرافیایی نشان می باشد. هنوز هم به دلیل در دسترس ب ودن تكنولوژی و وجود تفاوت هایی در فرمول های رنگ با توجه به نیازهای آب و هوایی منطقه ای تعدادی از تولید كنندگان كوچك رنگ مانند شركت جونز بلر به طور موفقیت آمیز در برابر تولید كنندگانی كه محصولاتشان را در سطح ملی توزیع می كنند، ظاهر شده اند. تولید كنندگان عمده رنگ در بخش پوشش های ساختاری شامل شروین- ویلیام، بنجامین مور، واحد گلیدن مواد شیمیایی ایمپریل، صنایع PPG، شركت والسبار، گروه گرو(Grow Group) و پرات و لامبرت می باشند. این تولید كنندگان در بخش پوشش های ساختمانی بیش از 60 درصد از فروش را تشكیل می دهند. آنها رنگ را تحت نشان های تجاری ویژه خود برای خرده فروشان خصوصی و فروشگاهها عرضه می كنند. به عنوان مثال، شروین- ویلیام، نشان ویژه شروین- ویلیام را عرضه می كند و رنگ برای سیر(Sear) تولید می كند. در حدود 50 درصد از پوشش های ساختمانی تحت نشان های تجاری خصوصی، كنترل شده یا فروشگاهی به فروش می رسند. سپر(Sear)، مارت(kmart) و هوم دیپات(Home Oepot) فروشندگان عمده این نشان ها هستند. علاوه بر این، گروههای فروش فلزآلات مانند تروولیو(True value) و Ace Hard Ware نشان های تجاری خود را به فروش می رسانند. فروشگاههای ویژه رنگ، الوار فروشی ها و فروشگاههای فلزآلات كه رنگهای ساختمانی و لوازم جانبی آنها را می فروشند علیرغم وجود عرضه كننده های(مانند سیر(Sear)) و مراكز پیشرفته اصلی(مانند لاوز(Lows) و هوم دیپات(Home Depot) قادر به رقابت در صنعت رنگ می باشند. منابع صنعتی تخمین زدند كه فروشگاههای ویژه رنگ 36 درصد از فروش رنگ و لوازم جانبی آن و فروشگاههای فلزآلات و الوارهای چوبی 14 درصد از فروش را تشكیل می دهند. علاوه بر این، فروشگاههای ویژه رنگ و فلزآلات در مناطق غیركلان شهری به عنوان منابع رنگ و لوازم جانبی آن از عرضه كنندگان عمده و مراكز بومی پیشی گرفته اند. این روند به دلیل عدم وجود مراكز پیشرفته اصلی و توزیع عرضه كنندگان عمده در این منابع بوجود آمده است. با این حال، وال- مارت در بیشتر مناطق غیركلان شهری به رقیبی واقعی تبدیل شده است. كادر 1 خریدارانی را نشان می دهد كه خود كرد می باشند یا نقاشان حرفه ای هستند. همان طور كه بیان شد مراكز اصلی(از جمله عمده فروشان) و عرضه كنندگان عمده كالا(از جمله گروه Sam) ارائه كننده دو گروه همیشگی عرضه در زمینه رنگ و لوازم جانبی آن هستند. عمل خرید پوشش های ساختمانی:نقاشان خودكرد تقریبا 5 درصد از فروش دلار پوشش های ساختمانی را تشكیل می دهند و خرید نقاشان حرفه ای شامل 25 درصد از فروش می شود. بقیه فروش ناشی از فروش های دولتی، صادرات و پیمانكاری می باشد. تقریبا 60 درصد از فروش پوشش های ساختمانی برای نقاشی های داخلی ساختمان است. نقاشی بدون كار 38 درصد از فروش را تشكیل می دهد. جلادهنده ها و دیگر مواد تراز فروش را تشكیل می دهند. از هر چهار خانوار یك خانوار تقریبا رنگ درون كار خریداری می كند. درصد خانوارهایی كه رنگ برون كار خریداری می كنند به طور قابل توجه كمتر از افرادی است كه رنگ درون كار خریداری می كنند. رواج یافتن كار خودكرد بویژه در موارد درون كاری خط تولید رنگ و لوازم جانبی كه توسط فروشگاههای خرده فروشی انجام می شود را افزایش داده است. تحقیقاتی كه راجع به مصرف كنندگان صنعت رنگ صورت گرفته نشان می دهد كه میانگین خرید رنگ در هر فرصت خرید در حدود 00/74 دلار و خرید لوازم جانبی آن در حدود 00/12 دلار می باشد. تحقیق اخیری كه توسط موسسه Home Improvement صورت گرفته حاكی از آن است كه نقاشان خودكرد برای خرید رنگ و لوازم جانبی آن ابتدا فروشگاه خرده فروشی و سپس فروشگاههای ویژه را انتخاب می كنند. همچنین در این تحقیق در فرایند تصمیم مبنی بر خودكاری چهارمرحله شناسایی شده است. نتایج این تحقیق به طور خلاصه در كادر 2 بیان شده است. بارت اظهار نمود”رنگ به كالایی تبدیل شده است.” خریداران خودكرد اكثر اوقات رنگ را پوششی در نظر می گیرند كه سعی دارند با بهترین قیمت آن را خریداری كنند. او افزود: اما افرادی نیز وجود دارند كه تمایل دارند اطلاعاتی راجع به كاربرد، هماهنگی رنگ ها، آماده ساز ی سطح و دوام داشته باشند. او در ادامه گفت، تفاوتی بین پیمانكاران و نقاشان حرفه ای وجود دارد. نقاشان حرفه ای به دنبال اجناس با كیفیت می باشند. آنها خواهان رنگ هایی هستند كه با وام و قابل شستشو باشند. همچنین آنها در جستجوی خرده فروشانی می باشند كه بتوانند به افرادی كه در مسافت های دور قرار دارند، سرویس ارائه دهند. اكثر آنها مایلند به صورت قسطی با فروشگاهها داد و ستد كنند. آنها تمایل دارند با فروشگاههایی داد و ستد كنند كه بتوانند كمیت هایی از رنگ های رایج را بیامیزند و انتظار دارند با افرادی ماهر كه قادر باشند به آنها بگویند چه چیزی را باید فراهم نمایند كار كنند. اگر فروشگاههای رنگ بهترین لوازم را برای نقاشان حرفه ای در نظر بگیرند، جای تعجب نیست. پیمانكاران خواهان پوشش هستند كه كمترین قیمت را داشته باشند.گستره خدمات دهی شركت جونز. بلز:شركت جونز. بلر رنگ و لوازم جانبی خود را در بیش از 50 بخش در شهرهای تگزاس، الكاهاما، تیومكزیكو و لوئیزیانا از كارخانجات و مراكز خود در دالاس و تگزاس عرضه می كند. منطقه كلان شهر یازدهمین بخش دالاس- فورت ورث(OFW) عمده ترین كركز تجاری و مالی در بخش خدمات دهی جنوب غربی شركت می باشد. رقابت در سطح خرده فروشی در سال های اخیر شدت یافته است. سیر(Sear) و مارت(Kmart) همانند شروین- ویلیام و هوم دیپات در DFW(دالاس- فورت ورث) بازارهای فروش چندگانه دارند. بارت خاطر نشان نمود” تحقیقات ما حاكی از آن است كه هم اكنون هزار بازار در 5 بخش فعال می باشد و DFW 450 تا از آنها را تثبیت نموده است. با بررسی فروشگاه الوار فروشی یا فلزآلات كه 10 درصد(65000 دلار) از درآمد خود را از رنگ و فروشگاه رنگ كه سالانه 000/400 دلار فروش دارند به دست می آورند در می یابید سبك و حفظ توزیع گسترده فاكتور مهمی برای موفق شدن در این صنعت می باشد. در دهه گذشته در این منطقه بیش از 1200 فروشگاه فعال بودند كه 600 تا از این فروشگاه ها در منطقه DFW مستقر بودند. رقابت در سطح تولید رنگ نیز افزایش یافته است. تغییر اساسی در شیوه رقابتی در شركت هایی روی داده است كه با پیمانكارانی كه در صنعت ساختمان سازی فعالیت می كنند، ارتباط دارند. این شركت ها به منظور كسب درصد بالاتری از بازار ساختمان سازی محصولاتشان را افزایش داده اند. بارت گفت”خوشبختانه، این شركت ها 400 شركت رنگ سازی مجرب در DFW و 200 نقاش حرفه ای در خارج از منطقه DFW را پیگیری ننموده اند. آنها قادر نبوده اند به بازارهای خرده فروشی دسترسی داشته باشند. اما ممكن است در آینده به هر طریقی این هدف برای آنها میسر شود. “معتقدیم كه عرضه كنندگان عمده در منطقه كلان شهری DFW 50 درصد از بازار رنگ خود كرد را كنترل می كنند”. بارت خاطر نشان نمود به نظر می رسد قیمت ها جذاب باشد اما نمی توانیم به خاطر كیفیت نزاع كنیم. میزان فروش رنگ ساختمانی و محصولات وابسته به آن در 50 بخش شركت جونز. بنز در سال 1999 80 بیلیون دلار بود. برآورد شده است كه DFW 60 درصد از این رقم را تشكیل می دهد. اعتقاد بر این است كه خریداران خود كرد در DFW 70 درصد از مقادیر مرتبط با غیر پیمانكاری و در مناطق دیگر 90 درصد از این مقدار را تشكیل می دهند. خلاصه از فروش رنگ های ساختمانی و محصولات مرتبط با آن در گسترده خدمات دهی جونز. بلر در كادر 3 نشان داده شده است.شركت جونز. بلر: شركت جونز. بلر شركتی خصوصی است كه تحت نام تجاری جونز. بلر رنگ های ساختمانی تولید و عرضه می كند. شركت علاوه بر تولید خط كاملی از پوشش های ساختمانی، لوازم جانبی رنگكاری را نیز تحت این نام حتی اگر توسط این شركت تولید نشده باشد، به فروش می رساند. همچنین شركت بخش پوشش های OEM را راه اندازی نموده است كه محصولات آن در سراسر امریكر سال 1999 بالغ بر 12 میلیون دلار برآورد شد و سود خالص آن بدون مالیات 000/145/1 دلار بود. در طی دهه گذشته فروش دلار سالیانه به طور میانگین 4 درصد افزایش می یافت. با این وجود، ظرفیت رنگ در پنج سال گذشته ثابت بود. برت گفت: ما در حفظ حدود وان با وجود افزایش تحقیق و توسعه و هزینه های مواد و نیروی انسانی موفق بوده ایم، اما نگرانیم كه در قیمت ها در حال نزدیك شدن به آستانه هستیم.توزیع:شركت محصولات خود را به 200 فروشگاه مستقل رنگ، فروشگاههای فلزآلات والودر فروشی ها توزیع می كند. 40 درصد از فروشگاهها در بخش 11 منطقه DFW واقع شده اند. بقیه فروشگاهها در 39 بخش دیگر در گستره خدمات دهی قرار دارند. فروش های جونز، بلر به طور مساوی بین حسابهای DFW و غیر DFW توزیع شده است. كادر 4 بیانگر حساب ها و توزیع میزان فروش به وسیله مقادیر خرید دلار در هر سال می باشد. فروشگاههای خرده فروشی بیرون از منطقه DFW سالیانه درآمدی بالغ بر 000/50 دلار از فروش محصولات جونز. بلر دارند. با این حال، به جز 14 فروشگاه موجود در DFW كه منحصرا محصولات جونز. بلر را می فروشند. خرده فروشان DFW با محصولات جونز و بلر تولیدات دو یا سه خط دیگر را نیز عرضه می كنند. تجربیات ما نشان می دهد كه در فروشگاههای DFW تاثیر خطوط تولید چندگانه به كاهش در میزان ظرفیت منجر شده است. در حالی كه فروشگاههای نقاط دیگر این میزان را افزایش داده اند. برت گفت زمانیكه دو تا را نزدیك می كنید، ظرفیت ثابتی خواهید داشت. تلاش های تبلیغاتی برای فروش پوشش ساختمانی: جونز. بلر 8 نماینده فروش استخدام نموده است. آنها مسئول تنظیم و كنترل موجودی رنگ و اقلام جانبی جونز و بلر و همچنین دادن سفارش، ارزیابی فروشگاهها و برنامه های تبلیغاتی می باشند. بررسی اخیر كه در مورد فروشندگان جونز و بلر صورت گرفت نشان داد كه نمایندگان فروش افرادی حرفه ای و آگاه در مورد رنگ بودند. شركت تقریبا سر در صد از فروش خالص را صرف تبلیغات می نماید. و در حدود 55 درصد از تبلیغات و ترویج فروش به برنامه های تبلیغاتی شركت تعاونی اختصاص دارد. برنامه تعاونی كه جونز و بلر قسمتی از هزینه های رسانه ای آن را پرداخت می كند براساس میزان رنگ خریداری شده قرار دارد و در آگهی روزنامه و كاتالوگ های فصلی كه در گسترده تجاری خرده فروشان توزیع می شود، بكار می رود كادرها در صفحه 106 نمونه ای از این آگهی تبلیغاتی را نشان می دهد. برنامه ریزی جلسه: مدیران اجرایی شركت جونز و بلر به منظور بررسی مكان و چگونگی استقرار تلاش های بازاریابی در میان بازارهای مختلف پوشش های رنگ ساختمانی كه توسط شركت خدمات دهی می شوند. جلسه ای دیگر تشكیل دادند. بارت جلسه را با اشاره به نكته مهمی آغاز نمود. فصل استف اده از رنگ در حال نزدك شدن است و ما باید تصمیماتی اتخاذ كنیم.معاون آگهی های تجاری: الكس، هنوز هم معتقدم كه باید تلاش هایمان را در جهت تقویت نمودن حضورمان در بازار خود كرد DFW هدایت كنیم. من فقط نتایج آگهی تبلیغاتی مصرف كننده OFW را دریافت نموده ام. همان طور كه از كادر 6 در صفحه 107 مشهود است، آگاهی با خرید رنگ مرتبط می باشد پژوهش صنعتی در مورد شیوه خرید رنگ حاكی از آن است كه اكثر افراد خودكرد قبل از انتخاب نشان ویژه فروشگاه را انتخاب می كنند. بنابراین فروشگاهها باید نشان های ویژه چندگانه ای داشته باشند. به نظر می رسد آگاهی حداقل 30 درصدی تاثیر عمده ای بر فروش مان داشته باشد. محبت های اولیه با ما و نمایندگی نشان می دهد كه با داشتن افزایشی بالغ بر 000/350 دلار در تبلیغات نشان ویژه شركت و تاكید بر تلویزیون به این سطح از آگاهی دست خواهیم یافت. معاون عملكردها: بنده موافق نیستم. با تبلیغات نمی توانیم كاری انجام دهیم. ما باید در بازار رنگ خودكرد بعنوان رقیبی ظاهر شویم. برنامه تحقیق مشتری نشان می دهد كه وقتی مشتری نسبت به قیمت حساس باشد. فروشندگان به سرعت از نشان های ویژه ما دست خواهند كشید. به منظور برابر شدن با نشان های ویژه ملی باید قیمت همه محصولاتمان را 20 درصد كاهش دهیم. به این نكته توجه كنید در روزنامه امروز رنگ برون كار را با تخفیف ویژه تبلیغ نموده ایم در حالی كه هم اكنون قیمت مان از هر عرضه كننده عمده بالاتر می باشد. مشتری با دیدن دو آگهی در یك صفحه هرگز مشتری ما نخواهد شد.مدیر فروش: بازار DFW را فراموش كنید. ما باید تلاش هایمان را برمناطق DFW جایی كه نیمی از فروش مان و اكثر فروشندگانمان در آنجا قرار دارند، متمركز كنیم. در پنج سال گذشته فقط پنج حساب جدید اضافه كرده ایم، نفوذ حسابهایمان در مناطق غیر DFW فقط 16 درصد است. بنده تا حدودی مقصرم، اما آماده جبران می باشم. باید نماینده فروشی داشته باشیم كه مسئولیت اصلی اش توسعه حسابهای جدید خرده فروشی به منظور معرفی با فرا خواندن نقاشان حرفه ای به سوی فروشندگان ما باشد. با محاسبه ای كه انجام داده ام هزینه استخدام یك نماینده سالانه 000/60 دلار خواهد بود. مدیر مالی:همه برای ایجاد تغییر در جهت این پیشنهاداتی ارائه دادند، اجازه دهید من از همین شیوه دفاع كنم. ما هم اكنون به مالكان و نقاشان حرفه ای در بازارهای DFW و غیر DFW از طریق فروشندگانمان كالا عرضه می كنیم. با كنترل هزینه ها در گذشته سومند بوده ایم و امروز نیز به همین طریق ادامه خواهیم داد. دارایی خالصمان در توزیع 35 درصد است. همه پیشنها د می كنند كه افزایش هزینه ها به افزایش میزان فروش منجر خواهد شد. اجازه دهید یادآوری كنم كه ما گفتیم سیاست ها بازپرداخت هزینه های غیر سرمایه ای در طی یكسال است. اگر ما تبلیغاتمان را با میزان تصاعدی نیز خواهیم بود. ادامه خواندن مقاله در مورد كارخانه رنگ آمريكا

نوشته مقاله در مورد كارخانه رنگ آمريكا اولین بار در دانلود رایگان پدیدار شد.